אופיום להמונים
Summary rating: 5 stars
6 דירוגים
ביקורים:
15
מילים:
600
פורסם ב-: אפריל 02, 2008
מדוע חברות התרופות משקיעות בשיווק פי 2 מאשר במחקר ובפיתוח תרופות חדשות - האם יעילות התרופה לא עושה את השיווק הכי טוב ? מסתבר שלא.
ע"פ ד"ר פיליפ סאקס, מו"ל ועורך הביטאון לתרופות פארמה, "חלק ניכר מתקציב הפיתוח של החברות מיועד לתרופות Me Too, שהן לא באמת תרופות חדשות, אלא דומות מאוד למוצרים קיימים, ונועדו להגדיל את נתח השוק ולרכוב על ההצלחה של מוצר דומה. מכיוון שהתועלת הרפואית הנוספת של תרופות Me Too היא שולית, הדרך היחידה למכור אותן לציבור היא להשקיע המון בקידום מכירות שלהן ובשכנוע הרופאים והצרכנים שכדאי להם להשתמש באותן תרופות".
בשוק התרופות הישן והקלאסי החברות פיתחו תרופות חדשות, השיקו אותן ונהנו מבלעדיות של עד 10 שנים בשוק. כשהפתרון שהתרופה נתנה הוכח כיעיל, באמת לא היה צורך להשקיע בשיווק שלה.
עלות פיתוח תרופה חדשה מגיע למיליארד דולר. אחרי שחברה מוציאה לשוק תרופה חדשה, בד"כ אחרי 2-3 שנים, חברה אחרת יוצאת עם תרופת Me Too , וכך לחברה המפתחת אין מספיק זמן להיות בלעדית בשוק וכך להחזיר את ההשקעה.
כיום ידועות 3 תצורות של תרופות Me Too :
1. שינוי מבני של תרופות קיימות, כמו תרופה שאפשר ליטול פעם בשבוע במקום פעם ביום.
2. רישום שימושים נוספים על התוויות של אותה תרופה, כמו תרופת האסבסטין (תרופה ביולוגית לטיפול בסרטן), שמכירותיה עלו בתוך שנה מ-100 מיליון דולר ל-1.3 מיליארד בעקבות הרחבת ההתוויות שלה גם לסוגי סרטן נוספים.
3. שינוי שם המוצר ואריזתו כמו שעשתה חברת אלי-לילי כששינתה את אריזת הפרוזאק (תרופה לטיפול בחרדה ודיכאון) והחלה לשווק אותו תחת השם סראפם (Sarafem). החברה יצאה במסע פרסום נרחב שמטרתו לשווק את המוצר כתרופה המיועדת לטיפול התופעות הנלוות לתסמונת קדם וסתית, כאילו מדובר בתרופה חדשה לגמרי.
אחת הדרכים למכור תרופה היא לשכנע את הציבור שיש בכלל צורך בה ולמתג את המחלה עצמה. לדוגמא אוסטופורוזיס עד לפני 10 שנים נחשבה חלק מתהליך ההזדקנות, והתרופה לכך, פוסלאן, לא היתה כמעט בכלל ידועה. ברגע שהאוסטופורוזיס מותגה בעזרת קמפיינים פרסומיים פתאום כולם מכירים את הפוסלאן.
כך גם בסכרת: כדי לקדם תרופה לסכרת, היה צורך ללכת 3 צעדים אחורה ולהפוך את הסכרת ממחלת רקע למחלה בפני עצמה, למותג.
בנוסף, לשם התרופה חשיבות מכרעת לא פחות. תרופה לשינה שנקראת בונדורמין (שינה טובה בצרפתית), תרופה להפרעות קשב וריכוז-קונצרטה, ויאגרה (כוח בלטינית) ועוד.