שיווק הוא העברת מוצרים או שירותים מהיצרן או הספק אל הצרכן.. שיווק רישתי או שכבתי מתייחס למערכת תשלומים הניתנים לאותם אנשים
הגורמים להעברת
המוצר או לאספקת השירות . "שכבה" ניתן לכנות כ"דור".. קיימות 3 שיטות בסיסיות להעברת מוצרים: קמעונאות – השיטה המוכרת והמקובלת ביותר. חנות מכולת, מינימרקט, כלבו...נכנסים לחנות וקונים משהו.. שיווק ישיר – מבוססים על מפגשים ביתיים בהם מוכרים לדוגמא: ביטוח, כלי בית, אנציקלופדיות וכיו"ב, טאפרוור וכד'. שיווק רשתי – כל תכנית השיווק ברשת מלמדות כי אם פשוט משתפים את החברים באיכות המוצרים או השירותים זוהי בעצם כל המכירה . בנוסף הוא צירוף אותם אנשים והדרכתם על מנת שידעו להמשיך ולהפיץ הלאה. סוג נוסף אשר תכופות מבלבלים אותו עם שר"ש הוא משחקי הפירמידה. אולם בפועל
הפירמידות אינן חוקיות! אחת הסיבות העיקריות לכך שהן עשויות להיחשב בלתי חוקיות היא העובדה שהן אינן מעבירות מוצר או אינן מספקות שירות. אם אין מעבירים מוצר, כיצד בכלל ניתן לכנות זאת "שיווק" או "שיווק רב שכבתי"? אולי הן רב שכבתיות אך הן אינן שיווק!!! בשנות ה-70, ההסמכה הפדרלית למסחר (FTS) ערכה סדרת בדיקות על שיטת השר"ש. בשנת 1979 יצא בית המשפט בפסק דין: “Amway is not a pyramid” (93 FTC 618) ומכאן השליכו על השיווק המרושת כולו. כתוצאה מכך, הצטרפו תוך שנתיים כ 2 מליון מפיצים חדשים לחברות שקמו אז, (חלקן פועלות עד היום). מדוע אם כן שווק רשתי?? ההבדל המהותי נעוץ ברווח היצרן, כאשר בשיווק רגיל היצרן מקבל בממוצע כ 10% מהרווחים (בארץ אגב הרווח עומד על 7.5% עפ"י הלישכה המרכזית לסטטיסטיקה) ובמדינות המזרח הרחוק עוד הרבה פחות, בשיווק רב שכבתי רווח היצרן עומד על
כ- 50%. דבר המאפשר כמובן גם להשקיע יותר במחקר ובפיתוח המוצר. שיווק
רישתי מבוסס בעיקרו על הדרכה, ולא על מכירה, במכירה מגייסים כמה שיותר אנשים שבדרך כלל נושרים בדרך, בהדרכה מגייסים מעט אנשים ומדריכים אותם כיצד לגייס מעט וכיצד לשכפל הצלחה. דוגמא מספרים תמחיש אולי את שנושא. דור 1 מגייס 5 אנשים = 5
דור 2 מגייס 5 אנשים = 5*5 = 25
דור 3 מגייס 5 אנשים = 25*5 = 125
דור 4 מגייס 5 אנשים = 125*5 = 625
דור 5 מגייס 5 אנשים = 625*5 = 3125
דור 6 מגייס 5 אנשים = 3125*5 = 625 15
דור 7 מגייס 5 אנשים = 15625*5 = 125 78 כלומר, אם גייסת 5 אנשים טובים והשקעת בהדרכה בדור ה 7 תהיה לך רשת של כ 100000 איש!!!! ואם נניח שכל האנשים הנ"ל צורכים את המוצר או השירות אך ורק לצריכה עצמית הרווחים עשויים להגיע ל מאות אלפי דולרים לחודש.והכי חשוב בשיווק מסוג זה, אתה מקים עסק משלך לכל דבר ועניין, אבל אתה לא לבד!!!
אצטט את דבריו של ביל קלינטון מתוך נאומו בפני נציגי "איגוד המכירות הישירות": "אתם מחזקים את ארצנו ואת הכלכלה שלנו, לא רק משום שאתם חותרים להצלחה שלכם, אלא מפני שאתם מציעים הזדמנות גם לאחרים, אחרי ככלות הכל הענף שלכם נותן לאנשים סיכוי להפיק את המרב מחייהם......."
לסיכום, שיווק רב שכבתי הוא מהפיכה. וככזו היא מייצרת תמורה חשובה להפליא דווקא בתודעה.אם אתה מתבונן בשיטה מעיניים של צרכן הרי שהחמצת את העניין המרכזי. על מנת לעסוק בשיווק רשתי, יש לראות את הפוטנציאל העסקי, הכלכלי במושגים של התרחבות אינסופית. שזהו חלומו של כל אדם הרוצה לפתוח עסק רווחי.