.
www.biog.co.il
-
Summary rating: 5 stars
(4 דירוגים)
-
ביקורים : 574
-
מילים:900
-
תגובות
:
0
אתר ביוג המחבר יזמים ומשקיעיםwww.biog.co.il נותן כמה טיפים : כיצד תגביר את התעניינות המשקיע במיזם שלך. זה שנים רבות
אני עוקבת בעולם היזמות אחר התנהלות התקשורת בין משקיעים ליזמים. ראשית אגדיר מיהו היזם ותפקידו: תפקידו של היזם לקדם תהליך של בריאת יש מאין .
קיים בלבול רב אצל האנשים שמגדירים את בעל הרעיון כיזם , ואת היזם כמבצע בפועל. במקרים הרבים אנו מוצאים שבעל הרעיון הוא גם היזם, גם המנהל וגם המבצע, זאת מחוסר תקציב למימון אנשי מקצוע מנוסים במיזם, עדיף שבעל רעיון יוסיף מוחות תמורת אחוזים,מניות.
משקיעים רוצים לדעת שהכסף שהם משקיעים במיזם נמצא בידיים טובות, אמינות ומקצועיות ושיש ליזם גם תוכניות מגרה. מסתובב הרבה מאוד כסף בחוץ שמחפש להיות מושקע, יותר ממה שאתם חושבים, כבר עכשיו באתר שאני מנהלת יש יותר מ200,000,000$ שמחפשים השקעות וזה רק התחלה, דיברתי גם עם אדם בכיר בבנק מסויים שלא הפסיק להתפעל כמה כסף יש שמחפש השקעות ועובר דרכו, המשקיעים היום זה לא אותם משקיעים מימי הבועה, היום הם יותר מנוסים, נזהרים ולא פעם אני נמצאת בישיבות השקעות ומשקיעים שולחים את היזמים לעשות תוכניות עסקיות חדשות, הם ישקיעו בעיקר עבור פיתוח מוצר ופחות במשרדים,רכבים ושיווק. מסקר קצר שערכתי בקרב משקיעים פרטיים רובם דיברו על הסדר הבא שבו הם בוחנים את כדאיות ההשקעה:
1. קודם כל היזם - משקיעים רואים עשרות מיזמים בשבוע כל מיזם נראה מבטיח ומעניין אך לפני הכל משקיע רוצה לדעת מי היזם שעומד מאחורי המיזם, באילו ידיים הוא הולך להפקיד את כספו, הרקורד שלו בתחום, נימוסיו, ערכיו, האם ישנה תקשורת טובה עם היזם, מי הצוות המוביל את המיזם, מה מניע את היזם, חזון, זה דבר חשוב שהרי חזון זה המצפן של היזם, היזם צריך להלהיב בחזון.
2. פטנט – משקיעים מחפשים להשקיע בפטנטים על מנת להבטיח את השקעתם , אם אין יכולת לרשום פטנט הם יבחנו כמה זמן פיתוח יקח לחברה גדולה עם 30 מתכנתים ליצור רעיון זהה.
3. קניה על ידי חברה גדולה – משקיעים מחפשים להשקיע במיזם שנותן מענה לGAP שנוצר בתחום ספציפי והיזם מגיע מתחום זה ויודע מה חסר בשוק .
מגמה חדשה שנוצרת בקרב המשקיעים היא איתור השקעה במיזמים ש"מאיימים על הכנסות של חברות גדולות", את המשקיע לא מעניין כמה היזם ירוויח במיזם שלו, הוא מחפש לראות כיצד המיזם שלו יכול לאיים על חברה גדולה שלאחר מכן יש סיכוי שתרכוש את המיזם, לדוגמה: היזם אמנון שבתאי שפיתח מערכת בשם "טיל1" שאף קיבל את אישור משרד התקשורת בארץ .אשר שולחת דואר בכל העולם תוך שעה עד לבית הנמען.
היזם רשם פטנט שלדבריו יכול לאיים על חברות שילוח גדולות שזמן הגעת המכתבים לנמענים לוקח שעות או ימים, כבר בימים אלו נמצא היזם במשאים ומתנים מול חברות גדולות של שילוח עוד לפני שהכניס שקל או הוציא שקל על פרסום כי הן חוששות שהרבה מלקוחותיהם ישתמשו בשרות זה. הנה כמה טיפים כיצד למשוך את המשקיע להתעניין בך, הרבה הרבה ויזאוליות ואת המילים תשאירו בעל פה. ראשית לא לדבר הרבה על כסף, פגישה ראשונה זה היכרות, בחינת טיב האינטראקציה לשני הצדדים.
התחל מהרקורד שלך, ספר גם על הצבא, נותן הרגשת אחוות רעים, שובר את הקרח.
כשאתה מספר על המיזם התחל קודם כל בנקודות החיוביות של המיזם, כבר יש מתעניינים, זיהיתי GAP שאין לו מענה, שינוי שוק, פטנט רשום וכו'... הצג ע"י תמונות מה קיים היום (בלאגן) , לעומת איך יראה בעזרת מיזמך (סדר), תמונות נחקקות ומעבירות תחושות של עוצמה יותר ממילים. כדאי לבא עם סקר קטן שערכת מראש באינטרנט, עם תשובות של אנשים שמוכיחים שצריך את המיזם , או שאלות שמצאת בפורומים בתחום המיזם שאין עליהם מענה ואתה מביא את המענה. (תצלמו את המסכים שיראה אוטנטי). חשוב לזכור, המשקיע לאחר הפגישה יושב עם התוכניות העסקיות ובוחן אותן, סביר להניח שהוא מהתחום ואם לא אז הוא יקח יועץ, אבל ההרגשה שהוא יצא מהפגישה הראשונית היא שתלווה אותו ,לכן תפקיד היזם הוא לצייד את המשקיע בכמה שיותר גירויים בעזרת התחברות לחושים. כתוב את תקצירך כאן.
פורסם ב-: אוגוסט 05, 2007
ביקורות ותקצירים נוספים בנושא עסקים וכלכלה