כתבו ותרויחו! השתמש בתוכן שלנו
  • הירשם
  • ‏מהו Shvoong?‏
  • כניסה
    כניסה
    זכור את שם המשתמש שלי שכחת את הסיסמה?

סיכומים וביקורות קצרות

.

שפות
דף הבית של Shvoong>עסקים וכלכלה>שיווק ומכירות>שנתכם הראשונה בשיווק הרשתי

.

שנתכם הראשונה בשיווק הרשתי

מאת: kasher    

מחבר : מארק ורנה-ריד יארנל
  • Summary rating: 3 stars (3 דירוגים)
  • ביקורים : 292
  • מילים:900 
  • תגובות : 0
ניהול העסקים מתעלם מאחת מהעובדות הבולטות בתחום שרידות העסקים בעידן המודרני: 90% מהם לא יישרדו את שנת
העסקים הראשונה. בעידן בו  הולכת ומתבלטת הפנייה אל שוק חם בטכניקות של שיווק רשתי חשוב לזכור כי הסטטיסטיקה אינה שונה גם בתחום זה.
כדי להתנער מ"מקסם השווא" מציעים מארק ורנה יארנל מספר עקרונות להקמה, תמיכה, קידום ושימור העסק שלכם בעידן בו שיווק רשתי כבר אינו מילה גסה.
דחייה
·         גישה נכונה למועמדים תידחה רק אם העיתוי אינו מתאים. במקרה זה יש לסגת בעדינות ולפנות אליהם שוב אחרי שישה חודשים.
·         דחייה היא בעלת ברית ולא יריב.  היא מסננת החוצה מועמדים שלא בשלים להשקיע עכשיו בעסק.
·         אל תדברו על העסק עם חברים או קרובים עד שתתחייבו ותקבלו הדרכה:
אם התחייבת – יעודדו אותך, אם טרם התחייבת – יעמידו אותך מול טיעונים נוגדים.
התלבטותך איתם שורפת אותם כמצטרפים פוטנציאליים.
חלקם לא בשלים למהלך ויהיו ''גונבי חלומות''.
·         התמדה בשילוב אמונה מוחלטת, לעולם אינה ניתנת להבסה. אל תיקחו דחיות באופן אישי.
·         פנייה אל מספר גדול של מועמדים ממקדת את תשומת הלב באלו שאמרו ''כן''.
ניהול הארגון
·      תמיכה בשותפים פירושה להיות שם בשבילם כשהם מתקשרים לבקש הדרכה, תמיכה מוראלית או שנשוחח עם אחד מהמועמדים הרציניים שלהם.
·      היו שמחים כאשר מגויס חדש מסיים הדרכה ויוצא לעבוד מבלי להתקשר אליכם מידי יום ולבקש עזרה. חזקו עצמאות ולא תלות.
·         העסק מבוסס על שיכפול. אם תחנכו את הנחנכים שלכם, שותפיכם ינהגו כמותכם.
·         שיווק רשתי = עסק של מפיצים, הבונים את ארגונם ומלמדים את שותפיהם לשכפל את התהליך.
·         העניקו תמיכה לארגון שלכם בכך שתלמדו את שותפיכם שתי מילים: ''התקשרו אלי''.
שחיקה ונסיגה
·         שחיקה היא עובדת יסוד בשיווק הרשתי.
·         אל תבזבזו אנרגיה על תמיכה במי שמתנגד לכם. חשבו רק על ''הבא בתור!'' והמשיכו הלאה.
·         אם מתחשק לכם לפרוש, התקשרו אל החונך שלכם לקבלת תמיכה ועידוד.
·         לעולם אל תוותרו על מטרותיכם.
ציפיות
·         אל תשגו בציפיות שווא. ההצלחה בשיווק רשתי דורשת עבודה קשה והתמדה.
·         כאשר אתם מכניסים שותפים לעסק, תמכו בהם מבלי להבטיח שתעשו הכול בשבילם.
·         ציפיות שווא יכולות לחסל, שותפים שיש להם עתיד, ולהרוס את אמינות עסק השיווק הרשתי כולו.
·         היו כנים וענייניים בהציגכם את השיווק הרשתי כהזדמנות עסקית, ועזרו  לשים קץ להפרזות העשויות לאיים על בריאות העסק ועל אריכות ימיו.
הרשימה החמה
·         ככל שהרשימה החמה שלכם תהיה גדולה יותר,  כך יתבסס העסק שלכם.
·         ודאו שהשותף החדש ילמד להשתמש בעזרים שיסייעו לו/ה להיזכר באלפיים חברים ומכרים לפחות.
·         השתמשו בכרטסת לשם מעקב אחרי המועמדים שלכם.
·         עד למצגת, מטרתכם היא לעורר את סקרנותו של המועמד ולא לספק אותה.
·         אם תלמדו להמיר כל ''לא'' בהפניה אחת בלבד, רשימתכם החמה לא תידלדל לעולם.
·         אפשרו לנחנכים שלכם לשוחח עם חבריהם הקרובים ומשפחתם ללא שיתוף החונך בשיחת הטלפון.
·         שיחה משולשת יעיניה.
·    התקשרו לכל האנשים המופיעים בכרטסת המועמדים מדי שישה חודשים, עד שהם יחתמו על הצטרפות או עד שימותו.
פיזור
·         שיווק רשתי יעיל הנו תהליך של שכפול שיטה. לכן, בכל פעם שאתם משנים את השיטה, אתם יוצרים בלבול אצל שותפיכם.
·         תמיד יהיה פיתוי לשנות, ולו במעט, את שיטת הגיוס שלמדתם, על ידי ריכוך הפנייה, הנמכת שיעור ההכנסה או מספר המגויסים הנדרש.
·      הדרך למנוע ממפיציכם החדשים ''להמציא את הגלגל'' היא לחזות את הדבר מראש ולהזהיר אותם במהלך ההדרכה על חשיבות השיטה וההתמדה.
·         אינכם יכולים להימנע ממשברים, אתם יכולים למנוע מהם מלהסיט אתם מן היעדים שלכם.
מפגשים
·         מפגשים, בין למטרת גיוס ובין למטרת הדרכה, צריכים להיות קצרים, פשוטים וקלים לשכפול.
·         ''הטקס הכנסייתי'', מפגש גיוס קבוע שבו המפיצים מביאים מועמדים לבית החונך, המקיים שם מצגות עבור כולם, עשוי לקלקל כיוון שהוא יוצר תלות.
·         יש להקדיש את מרב הזמן לאיתור מועמדים פנים אל פנים, לשיחות טלפון ולמצגות ביתיות.
·    ''מפגש הולכת שולל'' הנו כזה שבו החברים המוזמנים למסיבה/ארוחת ערב/מפגש חברתי מגלים שהובאו לשמיעת מצגת שיווק חברתי. יצירת סקרנות כלפי שיווק רשתי בהזמינכם אנשים לביתכם לשמיעת מצגת עסקית, היא דבר הוגן. אולם, הולכת האנשים שולל, לעולם אינה דבר הוגן.
·         שימוש במשרד או באולם כנסים לקיום מפגש אינו יעיל כיוון שרוב האנשים אינן יכולים לשכפל מפגש כזה, וכן המפגש גובה הוצאות מיותרות.
·         יש להימנע מקיום מפגש בביתו או במשרדו של המועמד כיוון שהתנאים (ההסחות) אינם בשליטתכם.
·         צפו לכך שחמישים אחוז מהמוזמנים למפגשים לא יופיעו, גם לאחר שיבטיחו לכם לעשות כן.
·         פרטי המוצר אינם צריכים להיות חלק משמעותי מההדרכה, כיוון ששיווק רשתי הנו עסק שהשיתוף בו נעשה דרך ההתלהבות והתוצאות ולא על סמך ידע טכני של מרכיבי המוצר.
·         שלבו מפגש הנאה אחת למספר חודשים עם כל השותפים ברשת שלכם.
גיוס ואימון אישי
·         בססו את העסק שלכם על מעגלים גיאוגרפיים ההולכים ומתרחבים בקפיצות של 30 ק"מ.
·         גיוס שותף רחוק ''וחיבורו'' למפגש הדרכה קרוב למגוריו הנו בסיס לכישלון.
·         בחירת חונך לשותפכם המרוחק מכם מחייבת את אותה קפדנות בה אתם בוחרים מטפלת לילדכם.
·         רק לאחר ששותפיכם החדשים נכנסו למסלול, בקרו איתם במפגש מצגת.
·         בהנחיית שותפיכם אמרו להם כיצד הייתם רוצים שיפעלו נכון במקום להזכיר להם  את שגיאותיהם.
גיוס אנשי קריירה
·        יש להיזהר מדפוסי עבודה שהביאו לפרודוקטיביות נמוכה המביאים איתם מנהלים ממשרתם הקודמת. יש לשים לב לאיום האגו הגדול ולסגנונות ניהול לא רלוונטיים לשיווק הרשתי (מזכרים).
·         רוב השותפים החדשים רוחשים הערכה להשכלה, לניסיון ולהתמחות ונוטים להקשיב למנהלים.
·         חנכו את שותפיכם כי תזכירים, ישיבות, הקרנת שקפים וטבלאות הנן בזבוז זמן.
·         יש לבנות מחדש דימוי עצמי חיובי למי שעזב תאגיד ופנה
פורסם ב-: יולי 15, 2007
דרגו את התקציר : 1 2 3 4 5
הוסף את התגובה שלך תרגם שלח קישור הדפס
הבא

.