תכנון אסטרטגיות - מדיניות המחרה:

המחרה –מחיר ללקוח.
מדיניות המחרה:
הישרדות – פירמה נוקטת מגננה – (מחירים יחסית נמוכים ואטרקטיבים. המטרה היא לשמור על נתח שוק. נוקטים באסטרטגיה זו כשיש הרבה מתחרים, מוצרים תחליפיים וכאשר הפירמה נמצאת בתנאי מיתון.
רווח מרבי – מקסימום רווח, להקטין כמה שיותר את פונקצית העלות לדוגמא: לא לפרסם הרבה. כאשר הפירמה רוצה ליהנות מרוויחם בטווח הקצר.
הכנסות שוטפות מרביות – הפירמה נוקטת במחירים נמוכים ע"מ לפתוס נתח שוק מקסימלי ולהגיע למקסימום מכירות.
מקסימום מחזור מכירות(המחרת חדירה) – הכנסות שוטפות. PָQ כאשר פירמה מסתכלת על פדיון היא לא מסתכלת על עלות. מחפשת פדיון מקסימלי. חברות המעונינות למכור מספר מרבי של יחידות, הן מאמינות כי נפח מכירות גדול יותר יביא לעלויות נמוכות יותר ליחידה ורווח גדול יותר בטווח הארוך.
תנאים המצדיקים קביעת מחיר נמוך: השוק רגיש מאוד למחיר, עלויות הייצור וההפצה יורדות עם צבירת ניסיון בייצור, מחיר נמוך מרתיע תחרות קיימת ותחרות בכוח.
גריפת שוק מרבית – מחירים גבוהים (לחלוב את השוק), בד"כ בטווח זמן מוגדר. (פטנט, הגנה).
תנאים המצדיקים קביעת מחיר גבוה: קיום ביקוש שוטף גבוה בקרב מספר קונים מספיק, עלויות הייצור ליחידה קטנות, המחיר ההתחלתי הגבוה אינו מושך אל השוק מתחרים נוספים, המחיר הגבוה משדר תדמית של מוצר עדיף.
הובלה באיכות המוצר – מתן תדמית יוקרתית בעקבות מחיר גבוה כאשר קשה לצרכנים לקבוע מה איכות המוצר אנו מסתכלים על המחיר והוא נותן לנו אינדיקציה לאיכותם קוראים לזה פרוקסי. מושג אחד מוביל למושג אחר.
כיסוי עלויות מלא/חלקי – אוניברסיטאות שואפות ששכר הלימוד יכסה חלק מן העלויות , מלכ"ר ירצה כיסוי עלויות מלא.