כיצד להגדיל רווחים , או כיצד להפוך שם מוצר לשם דבר? אלו הן שאלות עוצמתיות המעסיקות עסקים רבים , קטנים וגדולים כאחד, התשובה
לשאלות עיקריות אלה טמונה בעיקרון השיווקי שכולו ברובו "בניית המותג", הספר למעשה נותן את הכלים הדרושים לבניית מותג מוצלח, וזאת בליווי דוגמאות על הצלחת
מותגים לצד ניתוח כישלונם של מותגים אחרים בהתייחס למותגים מוכרים.
כל שם הוא מותג ,אך כיצד בונים שם שיגרום להצלחה? לפי כותבי הספר קיימים 22 חוקים בסיסיים המסכמים את עיקרי העקרונות להצלחה שיווקית , ובכך מהווים את התנ"ך בבניית מותגים.
למעשה הספר מסכם את החוקים הבסיסיים ומציג אותם ברוב הידרם , כאשר אלה מקנים ידע נרחב מחד גיסא בבניית מותגים ומאידך גיסא ידע בסיסי בעיקרון השיווק של ימינו.
1. חוק ההתרחבות- לפי חוק זה עוצמתו של מותג גבוהה יותר כאשר היקפו מצומצם יותר, הרחבת קווי ייצור גורמת להגדלת המכירות בטווח הקצר , אך הקפדה על קו מוצרים מצומצם גורמת לבניית המותג במוחות ובכך להגדלת המכירות בעתיד.
2. חוק הצמצום- זהה לחוק הקודם ,חוק זה למעשה מצביע על החשיבות הרבה בצמצום מיקוד המותג. ברגע שאתם מצמצמים את המיקוד שלכם אתם הופכים ל"מומחים" במוצר או שירות מסוים ולא "כלליים".כאשר מומחיות היא מילת המפתח במיקוד.
3. חוק הפומביות-
לפיו תחילתו של מותג נעשית ע"י חשיפה פומבית ולא בעזרת פרסומות.לפיכך עליכם לגרום לחשיפה פומבית בעזרת הפצת הרעיון מאחורי המוצר וזאת ע"י תקשורת, מאמרים..
4. חוק הפרסום- מותג זקוק לפרסומת על מנת לשמור על חוסנו, כל מותג מצליח מגיע לשלב שבו החשיפה הציבורית דועכת ועל מנת לשמור על חוסנו בתודעת הצרכן יש לעבור לאסטרטגיית הפרסום שמקשה על המתחרים.
5. חוק המילה- לפיו על מותג לשאוף לחוזק בתודעת הצרכן, וזאת באמצעות מילה המקושרת היטב למותג עצמו .
6. חוק כרטיס ביקור- לפיו מרכיב מצליח בבניית המותג הוא הטענה וההצהרה שבאה עימו.
7. חוק האיכות- לפיו איכות המוצר חשובה אך לא יותר מהמותג עצמו, לא בהכרח מוצר איכותי יותר בונה מותג טוב יותר, ומוצר שמותגו נתפס במוחו של הלקוח כאיכותי יותר אינו בהכרח איכותי יותר בפועל.
8. חוק הענף- על מותג מוביל לקדם את הענף ולא את המותג, חוק זה בה כתשובה לשאלת חוק הצמצום: "מה קורה שמצמצמים את מוקד המותג ושוק המותג הופך להיות מזערי?" , כתשובה לשאלה זו בה חוק הענף שמורה על הזדמנות לפתוח ענף חדש לגמרי.
9. חוק השם- לפיו על שם המותג להיות קצר וייחודי,וזאת למען קליטתו המהירה בתודעת הלקוח.
10. חוק ההרחבות- חוק זה זהה לחוק הצימצום וההרחבה ולפיו אין להרחיב מותג .
11. חוק החברות-לפיו בכדי לבנות ענף יש לבנות מותגים נוספים, חוק זה מצדד בחוק הצימצום ועיקרו הוא בצימצום ומיקוד מותג. אם נרצה להגדיל נתח שוק ,נבנה מותג חדש למוצרים אחרים , אך בשום אופן לא נלביש מותג קיים על מוצרים נוספים.
12.חוק השם הגנרי- לפיו אין לתת למותג שם גנרי.
13. חוק החברה- יש ליזכור כי שמה של חברה ושמו של מותג לא חייבים להיות זהים ועים זאת יש ליזכור כי שם המותג צריך להאפיל על שם החברה ,שהרי עובדה היא שצרכנים קונים מותגים ולא חברות.
14. חוק מותגי המשנה- אין לבנות מותגי משנה שכן בניית מותגי משנה עלולה להרוס את המותג העיקרי.
15. חוק המשפחה- חוק זה לא מתאים לכל חברה . לפיו אין לפסול הזדמנות לצאת עם מותג שני,אך זאת במידה ומטפחים אותו ומנהלים אותו כהלכה.
16. חוק הצורה- על לוגו החברה לדבר אל עיני הציבור הרחב, יש ליזכור כי המילה חשובה יותר מהסמל.
17. חוק הצבע- לפיו יש ליזכור כי מותג חייב להיות בצבע המנוגד לצבע המתחרים שלו בענף. יש לבחור למותג צבע בסיסי וחד.
18. חוק הגבולות- לפיו אין גבוללות למותג, ואין מחסומים בפני מותג עולמי , לפיכך על המוצר להתאים לאופן שבו נתפסת ארץ המקור שלו.
19. חוק העקביות- יש לנקוט בעקביות לגבי המותג, וליזכור כי הצלחתו נמדדת בשנים. ולפיכך יש להישאר עיקביים בקשר לייצוג המותג.
20. חוק השינוי- זהו חוק יוצא מהכלל ועימו יש להיזהר, עיקרון חוק זה הוא כי מותגים יכולים להשתנות אך רק לעיתים רחוקות ובזהירות רבה וזאת בהתאם למצבים המפורטים בספר.
21. חוק התמותה- יש להבין כי קיים סוף לכל מותג ואין צורך להיאבק בכך.
22. חוק הייחוד- זהו חוק חשוב שעיקרו הוא בדבקות המותג בנושא אחד ,חוק זה מחזק את החוקים האחרים.
יש ליזכור כי חשיבות בניית המותגים היא רבה בימינו, שכן כיום קיימת תחרות רבה בכל ענף , ובניית מותג עוצמתי היא גורם מפתח להצלחת חברות ועסקים, וכן מהווה כגורם חשוב להצלחה שיווקית, הרי חשוב ליזכור כי המותג ותפיסתו היא בראש הלקוח ולפיכך בניית מותג נכונה סוללת את הדרך להצלחה...קריאת ספר זה עד תומו מהווה כצעד הכרחי להצלחה עיסקית ,והבנה בסיסית לשיווק מתוחכם ,ונייצחון מוחץ על המתחרים . ספר זה מומלץ בחום לכל בעלי העסקים והחברות וכן לעצמאים שביננו, מומלץ בחום.