פרה סגולה-מהי?

השיווק השתנה רבות במהלך המאה שנים האחרונות.דבר זה מתבטא בשינוי הגישה של הלקוח למוצר ולחברה מסויימת. בתחילת עידן הטלויזיה- היו חברות מפרסמות את מוצריהן במדיה והלקוחות היו רצים לקנות, על בסיס זה קמו מאות חברות גדולות ומצליחות. אך כיום, אנו נמצאים במצב שהמדיה כבר לא מספיקה כדי לבנות מוצר או חברה- צריכך שיטות מתוחכמות הרבה יותר כדי לגרום למוצר להצליח- והוא להשקיע במוצר,על כך אפרט.
מוצר, לפי הגדרת הספר הינו אך ורק דבר חולף, ואם לא ישנו ויחליפו אותו כל תקופת זמן מסויימת- הוא ימות והחברה תקרוס. לפי תפיסת העולם של הספר חברה חייבת לשקיע כל הזמן ואת רוב משאביה בתחום הפרסום במחקר ופיתוח של המוצר הבא. בנוסף, הספר מדגיש רבות ומציין נקודה חשובה מאוד, המוצרים החדשים, חייבים להיות מקוריים כל פעם מחדש. הצרכן חייב לראות את המוצר על המדף, לקנות, ולאחר השימוש לרוץ ולספר לכל חבריו על המוצר החדשני והמיוחד, אותם חברים ירוצו ויספרו לחבריהם וכו' וכו'.
מוצר, שוב לפיהשקפת הספר, לא יכול להתאים לכל, הוא חייב להתמקד בנישה מסויימת או בקבוצה מסויימת של אנשים ולשווק להם באופן יחידני את המוצר- הם בעצם יהיו צרכנים מספר 1 של המוצר שאותו פתחתם. בנוסף, אם תשמרו לכם על קהילה כזו של אנשי חדורי רצון למוצרים מתחום מסויים, בכל פעם שתשיקו מוצר חדש, תוכלו לפנות אליהם ישירות ללא מאמץ רב באיתור קהל היעד שלכם. בצורה הזאת תוכלו להשיק מוצרים רבים ורוויחיים ולהפנותם ישירות לאנשים הרוצים לקנות.
פרה סגולה. זהו השם אשר נתן מחבר הספר למוצר מיוחד, מוצר אשר אנשים יספרו עליו לחבריהם, מוצר אשר אנשים ירוצו לקנותו רק בגלל שמועות וחוות דעת.
אם ברצון חברה להצליח בעידן המודרני, חייבת היא לדגול בחדשנות במוצרים ושירותים, לגרום לאנשים שרוצים לקנות ממך לשמור על קשר עם החברה וכמובן, להפחית את הפרסום במדיה ולהגדיל את המו"פ.